El Quid De La Negociacion

de Edurne Uriarte

Sinopsis de El Quid De La Negociacion:

Si la firma de la otra parte sobre el papel no le semeja suficiente para lograr verdaderamente algo¿ qué debería hacer diferente?¿De qué manera crean las organizaciones las condiciones en que los negociadores puean firmar pactos que se incorporen de manera eficaz?.
El quid de la negociación describe pautas prácticas para llevar a buen puerto la administración de la negociación. Con ejemplos de empresas de diferentes países y de diferentes géneros de negociaciones como joint ventures, adquisiciones, coaliciones o bien externalización de servicios, los autores plantean una forma de crear valor y lograr relaciones en un largo plazo que favorezcan el desarrollo de la compañía y fidelicen al usuario.
La negociación es siempre y en todo momento una materia clave para el desarrollo de la compañía. Este libro ayuda no solo a comprender el proceso anterior, sino más bien a incorporar los pactos negociados y a dar seguimiento al usuario para crear valor en la compañía.

Mas acerca de El Quid De La Negociacion

Autor: Edurne Uriarte
Editorial: Deusto S.a. Ediciones
Fecha de Publicación: 2008
Lugar de Edición: Barcelona, España
Encuadernación: Tapa Dura
Idioma: Castellano
ISBN: 9788423426614